نصائح عملية لتحسين موضع المدونة، إنشاء مدونة، وكتابة مقالات المدونة
نصائح عملية لتحسين موضع المدونة، إنشاء مدونة، وكتابة مقالات المدونة
لقد قرأت أن العديد من المديرين التنفيذيين يعيدون توجيه مساراتهم المهنية نحو المهن اليدوية.
على سبيل المثال، لم تعد صوفي تريد القيام بعمليات التوريد لهذا المستودع لقطع غيار SNCF، بل تتدرب الآن على السباكة.
مارك لم يعد يريد القيام بصيانة الشبكة لـ SFR، بل يتدرب على الزراعة.
لماذا؟ من السهل فهم السبب.
في الثمانينيات، كان العمل كمدير في شركة كبيرة أو كموظف حكومي يُعتبر كصاروخ طويل المدى. وظيفة مستقرة، قوة شرائية، مسار مهني مستمر لمدة 40 عامًا، ثم التقاعد.
هذا العصر الذهبي قد انتهى.
الشكوك. الوظائف العبثية. نقص التقدير والموارد، الضغط. الناس لم يعودوا يحتملون.
لذا فإن التحول إلى الحرفي يعني العمل لحسابه الخاص، وعدم الرد على أحد إلا لعملائه، وشغل ذهنه بالعمل اليدوي.
يستعيد المرء المعنى. إنه أكثر إرضاءً من إدارة تحديثات كتيبات الجودة لدى مقاول فرعي في صناعة البلاستيك.
إنها نفس العملية للمدونين.
ترك وظيفة لم تعد ترغب فيها وتحويل معارفك إلى معرفة. وظيفة الأحلام.
هل من الصعب كسب لقمة العيش عبر الإنترنت؟ يعتمد الأمر. إذا كان لديك التوجه الصحيح، وعملت على حركة المرور، وكنت موثوقًا، فلا يوجد سبب يمنعك: ستنجح.
لذا لمساعدتك، إليك أول سلسلة من 30 نصيحة لمساعدتك على كسب المال من خلال مدونتك (منشورات أخرى قادمة).
في هذا المقال:
تحديد توجه مدونتك
إنشاء مدونتك
كتابة مقالات المدونة
الشغف ليس دائمًا فكرة جيدة
هذا ما حاول بعض مسوقي الويب إقناعك به لسنوات: اكتب مدونة عن شغفك. ستجني المال سريعًا.
يا له من نصيحة سخيفة. وماذا لو لم يكن شغفك قابلًا للتنويع المالي؟
سأخبرك ماذا سيحدث. ستقضي شهورًا في النضال بدون جدوى، وستتوقف في النهاية، متذمرًا من العمل في مجال المعلومات.
مثال؟ الأعمال اليدوية. نعم، نشر محتوى عن النجارة أو التبليط سيجلب لك حركة مرور، ولكن ماذا ستبيع؟ دورة لتعليم التبليط؟ فكرة فاشلة. إما أن تعرف كيف تبلط أو تطلب من صديق أو تستعين بحرفي.
كن حذرًا من شغفك. ربما لا يسمح ببيع الدورات التدريبية أو الاستشارات.
المواضيع الكبيرة تقلل من المخاطر
أنا لست أفضل شخص لتقديم هذه النصيحة. في الحقيقة، كان أول مشروع لي على الإنترنت في مجال غريب: إطلاق الأطباق الطينية. لكن... لاحظت أن هناك مدونات أمريكية تتحدث عن هذا المجال، وأن الكتب تُباع على أمازون، وأن هناك حاجة في السوق الفرانكفونية...
لكن طبّق ما أسميه نظرية البيتزا. في مدينتك، أنا متأكد من وجود مطاعم بيتزا أكثر من مطاعم إثيوبية. ومع ذلك، تُعتبر المأكولات الإثيوبية جيدة. لكن الناس يفضلون البيتزا. ستأخذ مخاطر أقل إذا فتحت مطعم بيتزا ممتاز بدلاً من مطعم إثيوبي ممتاز.
نفس الشيء ينطبق على الإنترنت. الموضوع الذي يبدو مزدحمًا هو علامة جيدة: يعني أنه موضوع مطلوب. بهذه الطريقة، تقلل من مخاطر دخولك في موضوع غير مطلوب. المهم هو أن تتميز وتضيف قيمة لموضوعك.
المصداقية يمكن اكتسابها
في بداية المقال، أخبرتك أنه لكي تحقق المبيعات، يجب أن تكون موثوقًا. بمعنى، أن تثبت خبرتك في محتواك. مهنة المدرب تتطلب منك مساعدة الناس من خلال تدريبهم... لذلك يجب أن يثق الناس بك كمدرب لشراء منتجاتك.
لكن... ليس من الضروري أن تكون موثوقًا عندما تبدأ التدوين.
عندما أطلقت مدونتي عن إطلاق الأطباق الطينية، كنت صريحًا مع قرائي: لم أكن مدربًا ولا بطلًا. كنت مجرد هاوٍ يتدرب، يختبر التقنيات، ويشارك تجربته على مدونة.
تدربت تدريجيًا، بشراء كل الكتب وأقراص DVD المتاحة، وتطبيق ما تعلمته، وشرح ما نجح وما لم ينجح. ثم ركزت على الجوانب الأخرى. أساليب التحضير البدني، العقلي، تقنيات التدريب...
وبعد بضعة أشهر من الجهد، أصبحت أعرف عن الموضوع أكثر من 99% من الناس. عندها تمكنت من تصميم منتجاتي وبيعها.
يمكننا التميز بالتخصص
إذا كنتم تهاجمون موضوعًا مزدحمًا، ستشعرون بسرعة أن من الصعب إيجاد مكان لكم.
وأقول لكم مباشرة: مواجهة مباشرة مع رواد الأعمال الذين يتواجدون منذ سنوات ويقدمون نفس الشيء تقريبًا، هو طريق للفشل. لذلك، يجب التميز. إنه الوسيلة للوجود في موضوع تنافسي.
هذا ما يفعله المحامون. لم يعد أحد يبحث عن محامٍ "عام". بناءً على نزاعكم، تبحثون عن محامٍ في قانون العمل، الأسرة، الجنائي، أو القانون العقاري.
إذا قمتم بإنشاء مدونة حول بناء العضلات، يمكنكم التخصص بأن تكون مخصصة بشكل خاص لأكثر لاعبي كمال الأجسام جدية. سيكون محتواكم مختلفًا عن الذين يقدمون فقط بطنًا مسطحًا للصيف.
يمكننا التميز بقصتنا
بالطبع، التخصص في "موضوع فرعي" ليس الخيار الوحيد. بالإضافة إلى أن الاستراتيجية لها حدودها أيضًا. إذا تخصصتم بشكل ضيق للغاية، قد تواجهون خطر عدم وجود سوق كبير بما يكفي.
لذلك يجب أيضًا النظر في التميز بقصتكم.
مثال: لديكم مدونة تتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي. تخصصتم في إعلانات فيسبوك. إذا كانت إعلانات فيسبوك قد ساعدتكم في إطلاق أعمال، وتغيير حياتكم، يجب عليكم أيضًا إبراز قصتكم. لأنها ستلهم الناس. تخلق التعرف. تحفزهم على العمل.
والشيء الرائع في هذه الطريقة هو أن قصتكم فريدة. لا أحد يمكنه نسخ مسار حياتكم، إخفاقاتكم ونجاحاتكم. لذلك هو تميز فريد!
تفهمون المنطق: عندما نفكر في الأمر، تكون المنافسة مشكلة زائفة.
يمكننا التميز بتقديم الأفضل
طريقة أخرى لتبرز بين المنافسين: ببساطة تقديم الأفضل.
هل تعرفون لماذا أغرقت السيارات اليابانية السوق الأمريكية في السبعينات والثمانينات؟ لأنها كانت أكثر موثوقية بكثير من السيارات الأمريكية. المستهلكون فهموا بسرعة أن سياراتهم التويوتا ستدوم أكثر من سياراتهم الشيفروليه.
تقديم الأفضل، في التدوين، هو تقديم نصائح أفضل (ألم أبدأ هذا المنشور بإخباركم أن التدوين عن شغفكم هو نصيحة منتشرة ولكنها خطيرة للغاية؟).
عليكم أن تقدموا محتوى أكثر فائدة وأكثر شمولية من منافسيكم.
التخصص في مدونة يعني أيضًا الربح أكثر
الشيء الذي أراه غالبًا في التدريب؟ الناس الذين لديهم مشكلة الطموح الكبير. بمعنى، استهداف أوسع فئة ممكنة، لجذب أكبر عدد من الناس، وكسب الملايين بجانب المسبح.
هذا سيعترض طريقكم: الرغبة في استهداف الجميع تعني عدم استهداف أي شخص. بدلًا من تشتيت قواكم، ركزوها. افعلوا مثل الأطباء. أطباء القلب يكسبون أكثر من العامين. جراحو الفم يكسبون أكثر من أطباء الأسنان.
التخصص يعني التركيز على الأشخاص الذين سيقولون: "حسنًا، هذه المدونة فعلاً لي. أنا مصمم جرافيك، هو يشرح للمصممين كيف يتطورون".
ستحققون المزيد من المبيعات بهذا الشكل بدلاً من الحديث مع المستقلين بشكل عام.
لأن في كثير من الأحيان، معدل التحويل يكون أكثر أهمية من حجم السوق.
الشخصيات التمثيلية لديها نقاط ضعف كبيرة، فكر في المشاكل
"حسنًا، أوجه كلامي إلى النساء الحضريات من الطبقة العليا +CSP اللاتي يزيد عمرهن عن 50 عامًا ويرغبن في إنقاص الوزن".
حسنًا، هذا هو النوع من الاستنتاجات التي نصل إليها عندما نحلل الشخصيات التمثيلية، هؤلاء العملاء الخياليين.
وإذا كنت ترغب في بيع مستلزمات رياضية أو لباسات، فلا بأس، يمكن أن يساعد ذلك.
ولكن فيما يتعلق بالدورات عبر الإنترنت، لدي شك كبير حول فعالية هذه الطريقة. قد يكون لديك العديد من العملاء في الثلاثينات من العمر الذين يعيشون في المناطق الريفية ويشكلون جزءًا من الطبقة المتوسطة.
في الواقع، من الصعب جدًا معرفة بدقة من يقرأ لك ومن يشتري أي شيء. لأن حتى لو قمت بإجراء استطلاع، نادرًا ما تحصل على أكثر من 15 أو 20% من الأشخاص الذين يجيبون.
لذلك، أفضل التحدث عن المشاكل بدلاً من الشخصيات التمثيلية. على سبيل المثال: "مدونتي تستهدف النساء اللاتي يرغبن في استعادة بطن مسطح من خلال التمارين بدون استخدام أي أجهزة لياقة بدنية" هو أكثر فعالية بكثير.
هذا يسمح لك باستهداف محتوياتك المدفوعة والمجانية بشكل أفضل. التفكير في الشخصيات التمثيلية يجعلك تتشتت. التفكير في المشكلة يوجهك نحو التناسق.
فكر في التربح على الفور
انتبه، إذا كنت مبتدئًا، طبق هذا. فكر على الفور في ما تريد بيعه.
ليس من الضروري العثور فورًا على الموضوع الدقيق لمنتجك، لكن يجب أن تكون لديك فكرة صغيرة عنه.
هذا يسمح بفرز الأفكار السيئة من الأفكار الجيدة.
فكرة سيئة: "سأقوم بإعداد دورات لتنظيم حفلات توديع العزوبية المثالية". مم، لا أعتقد أن هذا سيكون سهلاً.
فكرة واعدة: "سأبيع دورات لتحسين مهارات اللعب في البلياردو الفرنسي". نعم، هناك عشاق سيهتمون بذلك.
خذ بضع لحظات وحاول الإجابة عن هذا السؤال بصدق تام. هذه الفكرة عن المنتج التي تجدها رائعة... هل تعتقد حقًا أن الناس سينفقون المال عليها؟
الفشل ممكن
سأكون مزعجًا، لكنني أقول لك الحقيقة. حتى مع التفكير في التمركز الصحيح، وحتى لو كانت جميع المؤشرات إيجابية، لا توجد أبدًا ضمانات للنجاح.
وإلا، لكان الجميع مليونيرات من ريادة الأعمال المعلوماتية. وهذا ليس الحال. لا توجد أبدًا أي يقين بشأن النجاح في ريادة الأعمال.
أولئك الذين يضمنون لك النجاح بنسبة 100% يكذبون عليك. ما يمكنني القيام به على أفضل تقدير، هو إخبارك بأنك تزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح مع التمركز الصحيح، والقيام بالعمل لتعرف نفسك، والقيام بالعمل على جودة المحتوى. لكن هذا ليس أبدًا بنسبة 100%.
ووردبريس هو الأفضل
ووردبريس هو ملك نظم إدارة المحتوى (CMS).
ما هو نظام إدارة المحتوى (CMS)؟ هو نوع من البرمجيات الأساسية التي تمكن من تشغيل المدونات. ووردبريس هو المعيار في هذه الصناعة. مليارات المدونات (على الأقل) تعمل بووردبريس، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي كامل من البرمجيات المساعدة المفيدة (الإضافات).
ووردبريس سهل إلى حد ما. ووردبريس اقتصادي نسبيًا. إذا كنت لا تحب التعامل مع التقنيات المعقدة، فإن إضافات ووردبريس تسمح للمبتدئين بتكوين مدوناتهم تقريبًا كما يشاؤون (مع الانتباه إلى أن الإضافات الجيدة غالبًا ما تكون مدفوعة).
وعلى العكس، إذا كنت تحب التعامل مع التقنيات المعقدة، فلك الحرية في تعديل الأكواد وفقًا لما تفضله.
هذه المرونة هي ما يجعل الغالبية العظمى من المدونات الكبيرة تعمل بووردبريس. ولكن... مع مرور الوقت، ظهرت حلول أخرى. مثل هذه.
سيسم IO جيد أيضًا. بوديا كذلك
كنت طويلًا مشككًا في الأنظمة المتكاملة مثل بوديا أو سيسم IO.
ولكن يجب الاعتراف بأن هذه الحلول الشاملة قد حققت تقدمًا كبيرًا عامًا بعد عام. فهي تدمج الرد الآلي، ونظام البيع، وموقعك على الإنترنت...
لذا فهي أكثر اقتصادية من ووردبريس الذي يحتاج إلى إضافة رد آلي.
على سبيل المثال، الخطة الأكثر شمولاً في سيسم IO تكلف 97 يورو شهريًا. اعلم أن الرد الآلي الخاص بي وحده يكلفني أكثر من 250 يورو شهريًا...
لذا فإن هذه الحلول تقدم جوانب إيجابية كبيرة. أداة واحدة، واجهة واحدة. بالتأكيد، إمكانيات أقل من ووردبريس ورد آلي متخصص، لكن لا تزال كافية لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت.
لدي أيضًا عملاء يستخدمون سيسم IO وحققوا نتائج رائعة. لذا إذا كنت تكره التعامل مع التقنيات المعقدة، وتريد شيئًا بسيطًا وفعالًا وغير مكلف، فاعلم أن سيسم IO هو بديل جيد لووردبريس.
التصميم ليس مهمًا جدًا
سيكون لدينا قسم مخصص للتصميم لاحقًا، لكن أردت التحدث عن هذا الموضوع الآن.
لا، ليس عليك أن يكون لديك تصميم مدهش. أنت لست شركة كوكا كولا ولا إيف سان لوران. لا حاجة لإنفاق مبالغ طائلة.
ما تحتاجه هو موقع واضح ومتجاوب (يعني يظهر بشكل جيد على الحاسوب، واللوحة، والهاتف).
تصميم التدوين التقليدي ذو العمودين، مع الشريط الجانبي على اليمين، هو كافٍ. خلفية رمادية فاتحة، حروف رمادية داكنة، قائمة ملونة وستكون جاهزًا. إذا كنت تخطط لميزانية للمصمم، وفر المال باستخدام قالب ووردبريس ذو جودة (بضعة عشرات من اليوروهات). واحتفظ بهذه الميزانية لتدفع مقابل دورات تدريبية جيدة.
الدورات التدريبية الجيدة ليست رخيصة، لكنها توفر الكثير من الوقت ويمكنها مضاعفة فرص نجاحك.
صفحة الهبوط مهمة جدًا
صفحة الهبوط هي الصفحة الأهم في موقعك على الإنترنت. غالبًا ما تكون هي الصفحة الرئيسية عند المدونين.
لماذا هي مهمة جدًا؟ لأنها الصفحة التي تعرض استمارات الاشتراك في نشرتك البريدية. وبين صفحة ناجحة وصفحة فاشلة، يمكن أن يتراوح معدل التحويل بين 1 و7.
تبدو هذه الصفحة بسيطة، لكنها في الواقع معقدة. يجب أن تعرض ما تفعله وتغري الناس بالاشتراك في قائمتك البريدية في أقل من 5 ثوانٍ.
وإلا، سيغادر الزائر ولن يعود أبدًا. الحل؟ أدوات اختبار الانقسام، التي تتيح اختبار عدة نسخ من صفحتك على المدى الطويل، والحفاظ على النسخة الأكثر نجاحًا.
لأن مضاعفة معدل التحويل يعني تحقيق الدخل أسرع بمرتين.
الناس يريدون صفحة عنك
إذا غمرت في إحصائيات مدونتك، ستجد أن صفحة "عن" هي دائمًا الأكثر قراءة. ومن السهل فهم السبب.
الناس يريدون معرفة من يتعاملون معه. كونك معلِّم معلوماتي، هو وظيفة خاصة: إنها نقل المعرفة.
العنصر الإنساني أساسي. صفحة "عن" تتيح للناس فهم من أنت. وما الذي دفعك لإنشاء مدونة حول موضوع معين.
يمكن أن تحكي أيضًا عن إخفاقاتك وانتصاراتك. إنها فرصة لإلهام، تحفيز وبناء قاعدة وفية من القراء. استثمر وقتًا في هذا الجزء. احك قصتك. اجعلها صادقة. تريد تغيير حياة الناس؟
أخبرهم كيف فعلت ذلك لنفسك وللآخرين.
اللائحة العامة لحماية البيانات ليست معقدة
اللائحة العامة لحماية البيانات (RGPD) هي قانون أوروبي ينظم ممارسات المواقع الإلكترونية فيما يتعلق بجمع المعلومات.
هذا القانون متاح مجانًا على موقع CNIL. إذا قرأته، ستكتشف مصنعًا بيروقراطيًا معقدًا، معجزة تقنية، معجزة بيروقراطية.
لكن علينا الامتثال له.
لكن إذا لم ترغب في قراءة هذا القانون الشاق، ما هي الممارسات الجيدة التي يجب على المدونين اتباعها؟
اكتب سياسة خصوصية توضح من أنت.
عنوان شركتك.
كيفية الاتصال بك (على سبيل المثال، عنوان بريد إلكتروني).
اشرح أنك تجمع البريد الإلكتروني لإرسال رسائل تقدم مقالاتك، نصائح مفيدة، وأحيانًا عروض تجارية.
اشرح الشركة التي تخزن هذه الرسائل الإلكترونية (وهي نظام الرد الآلي الخاص بك).
اشرح أن الناس يمكنهم إلغاء الاشتراك من القائمة بالنقر على رابط إلغاء الاشتراك الموجود في أسفل كل رسالة، أو بطلب ذلك عبر البريد الإلكتروني.
اشرح أنك تستخدم الكوكيز إذا كان هذا هو الحال.
أضف زر قبول إذا كنت تستخدمها (إضافة ووردبريس Borlabs Cookies مثالية). اشرح أنك لن تبيع بيانات الأشخاص.
وبشكل عام، ستكون على ما يرام.
الشروط والأحكام العامة ليست مشكلة كبيرة
عندما تقدم عروضك، ستحتاج إلى عرض شروط وأحكام البيع على موقعك.
هل تخاف من تعقيدات قانونية؟ لا ينبغي لك. أولاً، لأنك شخص جاد ومخلص لعملائك.
لذلك لا يوجد سبب لأن تسوء الأمور. ثانيًا، يمكنك دائمًا تقديم ضمان رضا العملاء أو استعادة الأموال إذا رغبت في ذلك.
آه، أفهم، كتابة الشروط والأحكام هي ما يقلقك؟ لا داعي للقلق. الإنترنت مليء بالنماذج. اقرأها، عدلها وفقًا لاحتياجاتك. بالطبع، يمكنك تعزيز الجانب القانوني بالاستعانة بمحامٍ. لماذا لا... إذا كان لديك مدونة كبيرة وإيرادات كبيرة.
لكن للبدء، لا أعتقد أن هذا الإنفاق ضروري. مرة أخرى، أفضل شروط وأحكامك هي جودة منتجاتك، خدمة العملاء واحترام جمهورك.
بجب أن يكون لديك عنوان بريد إلكتروني حقيقي
يمكننا وضع سيناريو سريع. تريد بيع خدمات التدريب. لديك عنوان بريد Gmail. تقوم بإعداد صفحة تقديم لنشاطك باستخدام الأداة المدمجة في GetResponse.
نعم، في أقل من 10 دقائق، يمكنك البدء في البحث عن العملاء على LinkedIn. ويمكنك بالتأكيد تلقي الطلبات وخدمة عملائك بشكل جيد.
لكن احذر: إذا لم تبني قائمة من المشتركين، فإنك تحرم نفسك من قاعدة عملاء محتملة. لذلك، يجب عليك بناء هذه القائمة البريدية التي ستتيح لك إرسال عروضك إلى آلاف الأشخاص.
لكن لإرسال هذه الرسائل الإلكترونية، يجب أن يكون لديك عنوان بريد إلكتروني للمرسل.
ولكي يعمل هذا، ستحتاج إلى عنوان بريد إلكتروني . ليس Outlook. ليس Yahoo.
وإلا فإن بريدك الإلكتروني سيتحول على الأرجح إلى صندوق البريد العشوائي (سبام).
اليوم، يطلب مقدمو خدمات البريد الإلكتروني أن تستخدم بريدًا إلكترونيًا باسم موقعك وأن يتم توثيقه بعدة بروتوكولات إذا كنت تريد أن يتم تسليم رسالتك. من الناحية الفنية، هذا ليس معقدًا، والعديد من مقدمي الخدمات التقنية يمكنهم القيام بذلك إذا كنت تخشى الأمر.
احذر من الاستضافات الرخيصة
إذا اخترت التدوين باستخدام WordPress، فستحتاج إلى خدمات شركة استضافة.
تمتلك هذه الشركات خوادم حاسوبية قوية تستأجر لك مساحة صغيرة لاستضافة مدونتك.
هناك العديد من شركات الاستضافة، بأسعار متفاوتة. لا أقول إن العروض الرخيصة لا تعمل، انتبه.
أقول فقط إنه في يوم ما، عندما يحدث مشكلة تقنية، ستكون وحدك.
لذلك، ستحتاج إلى اللجوء إلى مقدم خدمة لمساعدتك إذا لم تكن لديك المهارات التقنية.
موقع Traficmania يعمل على حل من الدرجة الأعلى (WP Serveur)، ولكنه يحتوي على ميزة: عندما يحدث مشكلة، أستطيع إرسال بريد إلكتروني وسيقوم شخص حقيقي بحل مشكلتي.
يمكنك مقارنة خدمات الاستضافة بشركات الطيران: شركات الطيران منخفضة التكلفة جيدة، ولكن إذا تم إلغاء الرحلة، فاعتمد على نفسك.
بينما إذا كنت تسافر في درجة الأعمال مع شركة رئيسية، فستحصل على المساعدة. سعر مختلف، خدمة مختلفة.
احتفظ بفني جاهز
في معظم الأوقات، لن تواجه مشاكل تقنية. لا. لكن ما يحدث بشكل أكثر تكرارًا هو التغييرات التنظيمية.
على سبيل المثال، ستطلب Google قريبًا عددًا من الشهادات لضمان عدم وصول الرسائل الإلكترونية التي ترسلها إلى صندوق البريد العشوائي.
سيكون عليك إضافة قطع صغيرة من الشيفرات المناسبة.
هل يبدو هذا كالصينية بالنسبة لك؟ بالنسبة لي أيضًا. لهذا السبب على مر السنين، قمت ببناء شبكة صغيرة من المهنيين القادرين على مساعدتي في حالة حدوث مشكلة.
لدي اتصالات بأخصائي تقني يساعدني، وقد أنقذني بالفعل مرتين أو ثلاث مرات بعد أعطال في مدوناتي.
كيف وجدته؟ عبر Google. هناك الكثير من الخبراء التقنيين الذين يعملون من المنزل ويمكنهم التدخل في حالات الطوارئ، أو لإجراء التحديثات المطلوبة من قبل كبار اللاعبين في المجال الرقمي.
المصداقية يمكن اكتسابها
في بداية المقال، أخبرتك أنه لكي تحقق المبيعات، يجب أن تكون موثوقًا. بمعنى، أن تثبت خبرتك في محتواك. مهنة المدرب تتطلب منك مساعدة الناس من خلال تدريبهم... لذلك يجب أن يثق الناس بك كمدرب لشراء منتجاتك.
لكن... ليس من الضروري أن تكون موثوقًا عندما تبدأ التدوين.
عندما أطلقت مدونتي عن إطلاق الأطباق الطينية، كنت صريحًا مع قرائي: لم أكن مدربًا ولا بطلًا. كنت مجرد هاوٍ يتدرب، يختبر التقنيات، ويشارك تجربته على مدونة.
تدربت تدريجيًا، بشراء كل الكتب وأقراص DVD المتاحة، وتطبيق ما تعلمته، وشرح ما نجح وما لم ينجح. ثم ركزت على الجوانب الأخرى. أساليب التحضير البدني، العقلي، تقنيات التدريب...
وبعد بضعة أشهر من الجهد، أصبحت أعرف عن الموضوع أكثر من 99% من الناس. عندها تمكنت من تصميم منتجاتي وبيعها.
يمكننا التميز بالتخصص
إذا كنتم تهاجمون موضوعًا مزدحمًا، ستشعرون بسرعة أن من الصعب إيجاد مكان لكم.
وأقول لكم مباشرة: مواجهة مباشرة مع رواد الأعمال الذين يتواجدون منذ سنوات ويقدمون نفس الشيء تقريبًا، هو طريق للفشل. لذلك، يجب التميز. إنه الوسيلة للوجود في موضوع تنافسي.
هذا ما يفعله المحامون. لم يعد أحد يبحث عن محامٍ "عام". بناءً على نزاعكم، تبحثون عن محامٍ في قانون العمل، الأسرة، الجنائي، أو القانون العقاري.
إذا قمتم بإنشاء مدونة حول بناء العضلات، يمكنكم التخصص بأن تكون مخصصة بشكل خاص لأكثر لاعبي كمال الأجسام جدية. سيكون محتواكم مختلفًا عن الذين يقدمون فقط بطنًا مسطحًا للصيف.
يمكننا التميز بقصتنا
بالطبع، التخصص في "موضوع فرعي" ليس الخيار الوحيد. بالإضافة إلى أن الاستراتيجية لها حدودها أيضًا. إذا تخصصتم بشكل ضيق للغاية، قد تواجهون خطر عدم وجود سوق كبير بما يكفي.
لذلك يجب أيضًا النظر في التميز بقصتكم.
مثال: لديكم مدونة تتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي. تخصصتم في إعلانات فيسبوك. إذا كانت إعلانات فيسبوك قد ساعدتكم في إطلاق أعمال، وتغيير حياتكم، يجب عليكم أيضًا إبراز قصتكم. لأنها ستلهم الناس. تخلق التعرف. تحفزهم على العمل.
والشيء الرائع في هذه الطريقة هو أن قصتكم فريدة. لا أحد يمكنه نسخ مسار حياتكم، إخفاقاتكم ونجاحاتكم. لذلك هو تميز فريد!
تفهمون المنطق: عندما نفكر في الأمر، تكون المنافسة مشكلة زائفة.
يمكننا التميز بتقديم الأفضل
طريقة أخرى لتبرز بين المنافسين: ببساطة تقديم الأفضل.
هل تعرفون لماذا أغرقت السيارات اليابانية السوق الأمريكية في السبعينات والثمانينات؟ لأنها كانت أكثر موثوقية بكثير من السيارات الأمريكية. المستهلكون فهموا بسرعة أن سياراتهم التويوتا ستدوم أكثر من سياراتهم الشيفروليه.
تقديم الأفضل، في التدوين، هو تقديم نصائح أفضل (ألم أبدأ هذا المنشور بإخباركم أن التدوين عن شغفكم هو نصيحة منتشرة ولكنها خطيرة للغاية؟).
عليكم أن تقدموا محتوى أكثر فائدة وأكثر شمولية من منافسيكم.
التخصص في مدونة يعني أيضًا الربح أكثر
الشيء الذي أراه غالبًا في التدريب؟ الناس الذين لديهم مشكلة الطموح الكبير. بمعنى، استهداف أوسع فئة ممكنة، لجذب أكبر عدد من الناس، وكسب الملايين بجانب المسبح.
هذا سيعترض طريقكم: الرغبة في استهداف الجميع تعني عدم استهداف أي شخص. بدلًا من تشتيت قواكم، ركزوها. افعلوا مثل الأطباء. أطباء القلب يكسبون أكثر من العامين. جراحو الفم يكسبون أكثر من أطباء الأسنان.
التخصص يعني التركيز على الأشخاص الذين سيقولون: "حسنًا، هذه المدونة فعلاً لي. أنا مصمم جرافيك، هو يشرح للمصممين كيف يتطورون".
ستحققون المزيد من المبيعات بهذا الشكل بدلاً من الحديث مع المستقلين بشكل عام.
لأن في كثير من الأحيان، معدل التحويل يكون أكثر أهمية من حجم السوق.
الشخصيات التمثيلية لديها نقاط ضعف كبيرة، فكر في المشاكل
"حسنًا، أوجه كلامي إلى النساء الحضريات من الطبقة العليا +CSP اللاتي يزيد عمرهن عن 50 عامًا ويرغبن في إنقاص الوزن".
حسنًا، هذا هو النوع من الاستنتاجات التي نصل إليها عندما نحلل الشخصيات التمثيلية، هؤلاء العملاء الخياليين.
وإذا كنت ترغب في بيع مستلزمات رياضية أو لباسات، فلا بأس، يمكن أن يساعد ذلك.
ولكن فيما يتعلق بالدورات عبر الإنترنت، لدي شك كبير حول فعالية هذه الطريقة. قد يكون لديك العديد من العملاء في الثلاثينات من العمر الذين يعيشون في المناطق الريفية ويشكلون جزءًا من الطبقة المتوسطة.
في الواقع، من الصعب جدًا معرفة بدقة من يقرأ لك ومن يشتري أي شيء. لأن حتى لو قمت بإجراء استطلاع، نادرًا ما تحصل على أكثر من 15 أو 20% من الأشخاص الذين يجيبون.
لذلك، أفضل التحدث عن المشاكل بدلاً من الشخصيات التمثيلية. على سبيل المثال: "مدونتي تستهدف النساء اللاتي يرغبن في استعادة بطن مسطح من خلال التمارين بدون استخدام أي أجهزة لياقة بدنية" هو أكثر فعالية بكثير.
هذا يسمح لك باستهداف محتوياتك المدفوعة والمجانية بشكل أفضل. التفكير في الشخصيات التمثيلية يجعلك تتشتت. التفكير في المشكلة يوجهك نحو التناسق.
فكر في التربح على الفور
انتبه، إذا كنت مبتدئًا، طبق هذا. فكر على الفور في ما تريد بيعه.
ليس من الضروري العثور فورًا على الموضوع الدقيق لمنتجك، لكن يجب أن تكون لديك فكرة صغيرة عنه.
هذا يسمح بفرز الأفكار السيئة من الأفكار الجيدة.
فكرة سيئة: "سأقوم بإعداد دورات لتنظيم حفلات توديع العزوبية المثالية". مم، لا أعتقد أن هذا سيكون سهلاً.
فكرة واعدة: "سأبيع دورات لتحسين مهارات اللعب في البلياردو الفرنسي". نعم، هناك عشاق سيهتمون بذلك.
خذ بضع لحظات وحاول الإجابة عن هذا السؤال بصدق تام. هذه الفكرة عن المنتج التي تجدها رائعة... هل تعتقد حقًا أن الناس سينفقون المال عليها؟
الفشل ممكن
سأكون مزعجًا، لكنني أقول لك الحقيقة. حتى مع التفكير في التمركز الصحيح، وحتى لو كانت جميع المؤشرات إيجابية، لا توجد أبدًا ضمانات للنجاح.
وإلا، لكان الجميع مليونيرات من ريادة الأعمال المعلوماتية. وهذا ليس الحال. لا توجد أبدًا أي يقين بشأن النجاح في ريادة الأعمال.
أولئك الذين يضمنون لك النجاح بنسبة 100% يكذبون عليك. ما يمكنني القيام به على أفضل تقدير، هو إخبارك بأنك تزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح مع التمركز الصحيح، والقيام بالعمل لتعرف نفسك، والقيام بالعمل على جودة المحتوى. لكن هذا ليس أبدًا بنسبة 100%.
ووردبريس هو الأفضل
ووردبريس هو ملك نظم إدارة المحتوى (CMS).
ما هو نظام إدارة المحتوى (CMS)؟ هو نوع من البرمجيات الأساسية التي تمكن من تشغيل المدونات. ووردبريس هو المعيار في هذه الصناعة. مليارات المدونات (على الأقل) تعمل بووردبريس، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي كامل من البرمجيات المساعدة المفيدة (الإضافات).
ووردبريس سهل إلى حد ما. ووردبريس اقتصادي نسبيًا. إذا كنت لا تحب التعامل مع التقنيات المعقدة، فإن إضافات ووردبريس تسمح للمبتدئين بتكوين مدوناتهم تقريبًا كما يشاؤون (مع الانتباه إلى أن الإضافات الجيدة غالبًا ما تكون مدفوعة).
وعلى العكس، إذا كنت تحب التعامل مع التقنيات المعقدة، فلك الحرية في تعديل الأكواد وفقًا لما تفضله.
هذه المرونة هي ما يجعل الغالبية العظمى من المدونات الكبيرة تعمل بووردبريس. ولكن... مع مرور الوقت، ظهرت حلول أخرى. مثل هذه.
سيسم IO جيد أيضًا. بوديا كذلك
كنت طويلًا مشككًا في الأنظمة المتكاملة مثل بوديا أو سيسم IO.
ولكن يجب الاعتراف بأن هذه الحلول الشاملة قد حققت تقدمًا كبيرًا عامًا بعد عام. فهي تدمج الرد الآلي، ونظام البيع، وموقعك على الإنترنت...
لذا فهي أكثر اقتصادية من ووردبريس الذي يحتاج إلى إضافة رد آلي.
على سبيل المثال، الخطة الأكثر شمولاً في سيسم IO تكلف 97 يورو شهريًا. اعلم أن الرد الآلي الخاص بي وحده يكلفني أكثر من 250 يورو شهريًا...
لذا فإن هذه الحلول تقدم جوانب إيجابية كبيرة. أداة واحدة، واجهة واحدة. بالتأكيد، إمكانيات أقل من ووردبريس ورد آلي متخصص، لكن لا تزال كافية لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت.
لدي أيضًا عملاء يستخدمون سيسم IO وحققوا نتائج رائعة. لذا إذا كنت تكره التعامل مع التقنيات المعقدة، وتريد شيئًا بسيطًا وفعالًا وغير مكلف، فاعلم أن سيسم IO هو بديل جيد لووردبريس.
التصميم ليس مهمًا جدًا
سيكون لدينا قسم مخصص للتصميم لاحقًا، لكن أردت التحدث عن هذا الموضوع الآن.
لا، ليس عليك أن يكون لديك تصميم مدهش. أنت لست شركة كوكا كولا ولا إيف سان لوران. لا حاجة لإنفاق مبالغ طائلة.
ما تحتاجه هو موقع واضح ومتجاوب (يعني يظهر بشكل جيد على الحاسوب، واللوحة، والهاتف).
تصميم التدوين التقليدي ذو العمودين، مع الشريط الجانبي على اليمين، هو كافٍ. خلفية رمادية فاتحة، حروف رمادية داكنة، قائمة ملونة وستكون جاهزًا. إذا كنت تخطط لميزانية للمصمم، وفر المال باستخدام قالب ووردبريس ذو جودة (بضعة عشرات من اليوروهات). واحتفظ بهذه الميزانية لتدفع مقابل دورات تدريبية جيدة.
الدورات التدريبية الجيدة ليست رخيصة، لكنها توفر الكثير من الوقت ويمكنها مضاعفة فرص نجاحك.
صفحة الهبوط مهمة جدًا
صفحة الهبوط هي الصفحة الأهم في موقعك على الإنترنت. غالبًا ما تكون هي الصفحة الرئيسية عند المدونين.
لماذا هي مهمة جدًا؟ لأنها الصفحة التي تعرض استمارات الاشتراك في نشرتك البريدية. وبين صفحة ناجحة وصفحة فاشلة، يمكن أن يتراوح معدل التحويل بين 1 و7.
تبدو هذه الصفحة بسيطة، لكنها في الواقع معقدة. يجب أن تعرض ما تفعله وتغري الناس بالاشتراك في قائمتك البريدية في أقل من 5 ثوانٍ.
وإلا، سيغادر الزائر ولن يعود أبدًا. الحل؟ أدوات اختبار الانقسام، التي تتيح اختبار عدة نسخ من صفحتك على المدى الطويل، والحفاظ على النسخة الأكثر نجاحًا.
لأن مضاعفة معدل التحويل يعني تحقيق الدخل أسرع بمرتين.
الناس يريدون صفحة عنك
إذا غمرت في إحصائيات مدونتك، ستجد أن صفحة "عن" هي دائمًا الأكثر قراءة. ومن السهل فهم السبب.
الناس يريدون معرفة من يتعاملون معه. كونك معلِّم معلوماتي، هو وظيفة خاصة: إنها نقل المعرفة.
العنصر الإنساني أساسي. صفحة "عن" تتيح للناس فهم من أنت. وما الذي دفعك لإنشاء مدونة حول موضوع معين.
يمكن أن تحكي أيضًا عن إخفاقاتك وانتصاراتك. إنها فرصة لإلهام، تحفيز وبناء قاعدة وفية من القراء. استثمر وقتًا في هذا الجزء. احك قصتك. اجعلها صادقة. تريد تغيير حياة الناس؟
أخبرهم كيف فعلت ذلك لنفسك وللآخرين.
اللائحة العامة لحماية البيانات ليست معقدة
اللائحة العامة لحماية البيانات (RGPD) هي قانون أوروبي ينظم ممارسات المواقع الإلكترونية فيما يتعلق بجمع المعلومات.
هذا القانون متاح مجانًا على موقع CNIL. إذا قرأته، ستكتشف مصنعًا بيروقراطيًا معقدًا، معجزة تقنية، معجزة بيروقراطية.
لكن علينا الامتثال له.
لكن إذا لم ترغب في قراءة هذا القانون الشاق، ما هي الممارسات الجيدة التي يجب على المدونين اتباعها؟
اكتب سياسة خصوصية توضح من أنت.
عنوان شركتك.
كيفية الاتصال بك (على سبيل المثال، عنوان بريد إلكتروني).
اشرح أنك تجمع البريد الإلكتروني لإرسال رسائل تقدم مقالاتك، نصائح مفيدة، وأحيانًا عروض تجارية.
اشرح الشركة التي تخزن هذه الرسائل الإلكترونية (وهي نظام الرد الآلي الخاص بك).
اشرح أن الناس يمكنهم إلغاء الاشتراك من القائمة بالنقر على رابط إلغاء الاشتراك الموجود في أسفل كل رسالة، أو بطلب ذلك عبر البريد الإلكتروني.
اشرح أنك تستخدم الكوكيز إذا كان هذا هو الحال.
أضف زر قبول إذا كنت تستخدمها (إضافة ووردبريس Borlabs Cookies مثالية). اشرح أنك لن تبيع بيانات الأشخاص.
وبشكل عام، ستكون على ما يرام.
الشروط والأحكام العامة ليست مشكلة كبيرة
عندما تقدم عروضك، ستحتاج إلى عرض شروط وأحكام البيع على موقعك.
هل تخاف من تعقيدات قانونية؟ لا ينبغي لك. أولاً، لأنك شخص جاد ومخلص لعملائك.
لذلك لا يوجد سبب لأن تسوء الأمور. ثانيًا، يمكنك دائمًا تقديم ضمان رضا العملاء أو استعادة الأموال إذا رغبت في ذلك.
آه، أفهم، كتابة الشروط والأحكام هي ما يقلقك؟ لا داعي للقلق. الإنترنت مليء بالنماذج. اقرأها، عدلها وفقًا لاحتياجاتك. بالطبع، يمكنك تعزيز الجانب القانوني بالاستعانة بمحامٍ. لماذا لا... إذا كان لديك مدونة كبيرة وإيرادات كبيرة.
لكن للبدء، لا أعتقد أن هذا الإنفاق ضروري. مرة أخرى، أفضل شروط وأحكامك هي جودة منتجاتك، خدمة العملاء واحترام جمهورك.
بجب أن يكون لديك عنوان بريد إلكتروني حقيقي
يمكننا وضع سيناريو سريع. تريد بيع خدمات التدريب. لديك عنوان بريد Gmail. تقوم بإعداد صفحة تقديم لنشاطك باستخدام الأداة المدمجة في GetResponse.
نعم، في أقل من 10 دقائق، يمكنك البدء في البحث عن العملاء على LinkedIn. ويمكنك بالتأكيد تلقي الطلبات وخدمة عملائك بشكل جيد.
لكن احذر: إذا لم تبني قائمة من المشتركين، فإنك تحرم نفسك من قاعدة عملاء محتملة. لذلك، يجب عليك بناء هذه القائمة البريدية التي ستتيح لك إرسال عروضك إلى آلاف الأشخاص.
لكن لإرسال هذه الرسائل الإلكترونية، يجب أن يكون لديك عنوان بريد إلكتروني للمرسل.
ولكي يعمل هذا، ستحتاج إلى عنوان بريد إلكتروني . ليس Outlook. ليس Yahoo.
وإلا فإن بريدك الإلكتروني سيتحول على الأرجح إلى صندوق البريد العشوائي (سبام).
اليوم، يطلب مقدمو خدمات البريد الإلكتروني أن تستخدم بريدًا إلكترونيًا باسم موقعك وأن يتم توثيقه بعدة بروتوكولات إذا كنت تريد أن يتم تسليم رسالتك. من الناحية الفنية، هذا ليس معقدًا، والعديد من مقدمي الخدمات التقنية يمكنهم القيام بذلك إذا كنت تخشى الأمر.
احذر من الاستضافات الرخيصة
إذا اخترت التدوين باستخدام WordPress، فستحتاج إلى خدمات شركة استضافة.
تمتلك هذه الشركات خوادم حاسوبية قوية تستأجر لك مساحة صغيرة لاستضافة مدونتك.
هناك العديد من شركات الاستضافة، بأسعار متفاوتة. لا أقول إن العروض الرخيصة لا تعمل، انتبه.
أقول فقط إنه في يوم ما، عندما يحدث مشكلة تقنية، ستكون وحدك.
لذلك، ستحتاج إلى اللجوء إلى مقدم خدمة لمساعدتك إذا لم تكن لديك المهارات التقنية.
موقع Traficmania يعمل على حل من الدرجة الأعلى (WP Serveur)، ولكنه يحتوي على ميزة: عندما يحدث مشكلة، أستطيع إرسال بريد إلكتروني وسيقوم شخص حقيقي بحل مشكلتي.
يمكنك مقارنة خدمات الاستضافة بشركات الطيران: شركات الطيران منخفضة التكلفة جيدة، ولكن إذا تم إلغاء الرحلة، فاعتمد على نفسك.
بينما إذا كنت تسافر في درجة الأعمال مع شركة رئيسية، فستحصل على المساعدة. سعر مختلف، خدمة مختلفة.
احتفظ بفني جاهز
في معظم الأوقات، لن تواجه مشاكل تقنية. لا. لكن ما يحدث بشكل أكثر تكرارًا هو التغييرات التنظيمية.
على سبيل المثال، ستطلب Google قريبًا عددًا من الشهادات لضمان عدم وصول الرسائل الإلكترونية التي ترسلها إلى صندوق البريد العشوائي.
سيكون عليك إضافة قطع صغيرة من الشيفرات المناسبة.
هل يبدو هذا كالصينية بالنسبة لك؟ بالنسبة لي أيضًا. لهذا السبب على مر السنين، قمت ببناء شبكة صغيرة من المهنيين القادرين على مساعدتي في حالة حدوث مشكلة.
لدي اتصالات بأخصائي تقني يساعدني، وقد أنقذني بالفعل مرتين أو ثلاث مرات بعد أعطال في مدوناتي.
كيف وجدته؟ عبر Google. هناك الكثير من الخبراء التقنيين الذين يعملون من المنزل ويمكنهم التدخل في حالات الطوارئ، أو لإجراء التحديثات المطلوبة من قبل كبار اللاعبين في المجال الرقمي.
