"كيفية بيع المزيد من الدورات التدريبية"

يمكن القول إنك بحثت عن الحل. لقد جبت المدونات التسويقية، وكل القنوات على يوتيوب. جمعت النصائح والحيل لجعل مبيعاتك تقلع. دونت، وجربت، ومع ذلك، في كل مرة كانت النتيجة نفسها. حسابك على Stripe بالكاد يتحرك. آه، أعرف هذا الشعور بالإحباط الذي يعصر معدتك. عيناك متعلقة بالهاتف، تنتظر الإشعارات. تشبه إطلاقاتك ما يلي: بيع واحد هذا الصباح! ها أنت، تأخذ الأمل. تمر الساعات، ولا شيء. أوه، في نهاية اليوم، بيع ثانٍ. في اليوم التالي، ترسل بريدًا إلكترونيًا، ثم آخر، ثم مرة أخرى. تعلن عن نهاية العرض الترويجي، أو نهاية إغلاق المبيعات. بيع آخر. وفي النهاية، النتيجة ضئيلة. بضع عشرات أو مئات من اليوروهات. لا شيء يغير حياتك، يترك وظيفتك، ويجعلك رائد أعمال معلوماتي بدوام كامل. الإثارة الصغيرة التي تشعر بها عند كل بيع سرعان ما تُمحى بشعور عميق بالإحباط. لكن كيف يفعل هؤلاء الذين ينجحون؟ أقترح أن أريك طريقًا. ولهذا، عدت إلى إخفاقاتي الخاصة. لأن نعم، حتى وإن كان اليوم شركتي مزدهرة وتمنحني حرية لا مثيل لها، يمكنني أن أقول لك أنني قد تناولت كذلك قدورًا كاملة من الإحباط. هذه الغوصة في إخفاقاتي سمحت لي بفهم اثنين أو ثلاثة أشياء عن بيع الدورات، وسأشاركها معك. قصة فشل مدونة: 800 يورو، في 6 أشهر من تحقيق الدخل مدونتي الأولى كانت تتحدث عن كتابة السيرة الذاتية، ورسائل التحفيز، والمقابلات الوظيفية. كان لدي محتوى جيد. كان لدي 3000 مشترك. صممت منتجات جيدة. حقًا، بذلت جهدًا كبيرًا لبناء جمهور وولائه. كنت أعتقد أنني مستعد لتحقيق الدخل. كنت أعتقد أنني سأكسب ما يكفي لترك وظيفتي كمدير لوجستي. 6 أشهر في محاولة لتحقيق الدخل، لإنشاء منتجات، صفحات مبيعات، وإرسال رسائل بريد إلكتروني. 6 أشهر من الأحلام المحطمة. 800 يورو في المجمل. كان هذا الفشل مفيدًا. لقد سمح لي باكتشاف أول جوهرة تسويقية لي. ها هي الجوهرة التسويقية رقم 1. يجب أن يقول عميلك: "نعم، هذا المنتج لي بالفعل" ما هي المشكلة عندما تنشئ دورة تسمى "كيفية كتابة سيرة ذاتية ورسالة تحفيز ناجحة"؟ يمكن للمرء أن يقول إن السوق ضخم. بعد كل شيء، البطالة الجماعية في فرنسا مستمرة منذ نهاية السبعينات. كنت أعتقد بصدق أن جمهوري سيهرع لهذا المنتج. الذي كان فشلًا ذريعًا. إذن، ما كانت المشكلة مع هذه الدورة؟ لم تكن تستجيب لأي طلب محدد. فكر في الأمر. هذا النوع من المنتجات له موقع واسع. لا يتحدث لأحد.

لا عاطل عن العمل سيقول: ها هي الحل للحصول على الوظيفة التي أحلم بها! لأن منتجي لم يكن يحدد أي وظيفة معينة. لو كنت قد أنشأت منتجًا أكثر تحديدًا، لكنت نجحت. لو كنت قد أنشأت دورة للحصول على وظيفة في السينما (ومدونة حول الموضوع)، لكنت حصلت على عملاء. لو كنت قد أنشأت دورة للحصول على وظيفة في عالم الموضة (ومدونة حول الموضوع)، لكنت حصلت على عملاء. عندما تشرح كيفية كتابة سيرة ذاتية، فأنت لا تتحدث لأحد. لا أحد يشعر بالاهتمام الكافي ليقول، حسناً، سأستخدم البطاقة البنكية. لأنه لا يوجد سوى نقاط مشتركة قليلة بين مدير عمره 50 عامًا عاطل عن العمل، شاب بدون شهادة، أو شخص عمره 35 عامًا يريد تغيير مهنته. الشيء المهم الذي يجب تذكره: اسأل نفسك هذا السؤال: هل سيقول شخص ما، نعم، هذا المنتج حقًا لي؟ تدريب يساعد المبتدئين في الماراثون على إكمال سباقهم الأول هو حقًا لشخص ما. تدريب يوضح كيفية الاستثمار في مواقف السيارات عندما لا يكون لديك ثروة هو حقًا لشخص ما. تدريب يبين كيفية تعلم اللغة الإنجليزية لعالم العمل هو حقًا لشخص ما. الجوهر التسويقي رقم 2. حيلة "وإذاً" ترفع المبيعات بشكل رائع. إذا لم يكن الناس مدركين أن هناك مشكلة يجب حلها، فلن يشتروا. وهذا هو عملك التسويقي لتجعلهم يفهمون ذلك. إليك قصة أحد عملائي في التدريب التي توضح هذه النقطة التقنية إلى حد ما. تخيل أنك مدرس في مدرسة تعليم القيادة. لقد حددت سوقًا. الناس الذين يفشلون مرارًا وتكرارًا في اختبار القيادة. إنهم متوترون للغاية لدرجة أنهم يذعرون في الدوارات، وفي محاولات الركن. ونتيجة لذلك، يجد الناس أنفسهم محبوسين لسنوات، ينفقون مبالغ ضخمة دون أن ينجحوا في اجتياز الاختبار الثمين. مدرس القيادة لدينا سيقول لنفسه: حسناً، سأقوم بإنشاء عمل عبر الإنترنت يستهدف هؤلاء الأشخاص. سأعد لهم مقاطع فيديو وتدريبات تساعدهم على استعادة الثقة. سأشاركهم "حِيَلي". وسيجتازون اختبارهم. يواصل مدرس القيادة تفكيره. لقد لاحظ أنه إذا فشل الناس في الاختبار، فذلك لأنهم لا يستطيعون الاندماج بشكل جيد في بيئتهم. هذه تجربته تتحدث. يعلم أن الشخص الذي يتكيف مع بيئة السيارات، الدوارات، الطريق السريع، إلخ، يصبح هادئًا ويستطيع القيادة بشكل صحيح. إنه يقوم بإنشاء دورته التدريبية "التأقلم مع البيئة". و... الدورة تفشل. لماذا؟ لأن "التأقلم مع البيئة" لا تعني شيئًا لشخص ليس معلم قيادة. الطالب لا يدرك أن هذه الدورة ستساعده في حل مشكلة الثقة بنفسه. لذا، بما أنه غير مدرك أن هناك مشكلة يجب حلها، فإنه لا يشتري الدورة. الحل؟ تغيير المنظور. باستخدام تقنية "وماذا بعد؟". "وماذا بعد؟" تساعد في العثور على المشكلة التي تتحدث إلى جمهورك. التوضيح: – دورتي تساعد السائقين الذين يفشلون في اجتياز اختبار القيادة على فهم بيئتهم. – وماذا بعد؟ – وماذا بعد، يحصلون على تحكم أفضل في الدوارات، الأولويات لليمين، وممرات التسارع. – وماذا بعد؟ – وماذا بعد، تكون قيادتهم أكثر هدوءًا وتحكمًا وسلامة. – وماذا بعد؟ – وماذا بعد، عندما تكون قيادتهم هادئة، ينجحون في اجتياز اختبار القيادة. بنجو. يجب تغيير عنوان وصفحة البيع لهذه الدورة. يجب أن لا يكون "إتقان بيئة القيادة" بل "كيف تكون قيادتك هادئة وتجتاز اختبار القيادة". لا حاجة لتغيير محتوى الدورة. فقط تغير الطريقة التي تقدمها بها لجمهورك. بالتحدث عن القيادة الهادئة، يستعيد الناس وعيهم بمشكلتهم وأنه يجب حلها. يشترون الدورة. الموضوع يهمهم. جوهرة التسويق رقم 3: الكتابة التسويقية مبالغ فيها. أسمع بالفعل كتاب الإعلانات يشحذون فؤوسهم. لكني أؤكد: الكتابة التسويقية مبالغ فيها. لا أقول إنها لا تؤثر على المبيعات... نعم، تؤثر على المبيعات. صفحة مبيعات جيدة تبيع أكثر من صفحة مبيعات سيئة. أقول إنها مبالغ فيها، لأن الناس يعتقدون أن الكتابة التسويقية ستصنع نجاحهم أو لا تصنعه. هذا خطأ كبير جدًا. الكتابة التسويقية هي ببساطة الكرز على الكعكة. الطبقة الأخيرة من الطلاء النهائي على اللوحة الرئيسية. لأنه إذا لم تقم بالعمل من قبل، يمكنك توظيف أفضل كاتب إعلانات في العالم، لكنك لن تحصل على نتائج.

أنت تفهم؟ إذا كان محتواك لا يثبت خبرتك وجديتك وكفاءتك، إذا لم يحفز ولم يبني الولاء... فإن أفضل صفحة مبيعات في العالم لن تستطيع تغيير الوضع. لكن العكس صحيح أيضًا. إذا كانت لديك مصداقية قوية، يمكنك أن تسمح لنفسك بإنشاء صفحات مبيعات متوسطة وتحقق مبيعات ضخمة. أنا دائمًا مدهوش لرؤية الأشخاص الذين أهملوا محتواهم المجاني يقضون ساعات على صفحة مبيعاتهم. ما اللون المناسب للزر؟ كتابة "اطلب الآن" أو "اطلب فورًا"؟ هل فصلت بما فيه الكفاية في مشاكل جمهوري؟ هل الأسئلة الشائعة في المكان المناسب؟ لا يهم. يمكنك اختبار ما تشاء، جمهورك لا يثق بك. ربما تكون دورتك تستحق العناء. من المحتمل أن تكون كذلك... نعم، صفحتك المدفوعة ثمنًا باهظًا محكمة... ... لكني أعلم بالفعل أنك لن تحقق مبيعات. لأنك ليس لديك جمهور ملتزم. لأن لا شيء يثبت أنك تعرف ما تتحدث عنه. لأنك بدلاً من العناية بمقالاتك، استخدمت Chat GPT على عجل، أو كتابًا سيئين. سيث جودين يقول إن العلامة التجارية هي ما نتوقعه من المنتج. سمعتها. عندما أشتري ساعة رولكس، أعلم أنني سأحصل على تشطيب وتشغيل مثاليين. عندما أشتري قارب زودياك، أعلم أنني سأحصل على قارب خفيف وعالي الأداء في البحر. عندما أشتري حذاء تيمبرلاند، أعلم أن قدميّ سيبقيان جافين. كتابة النصوص هي مجرد اللمسة الأخيرة لعمل يجب القيام به مسبقاً ولا يمكن تجاهله. **الجوهر التسويقي رقم 4:** يجب أن يكون سعر المشكلة أعلى من سعر تدريبك، ولكن ليس فقط ذلك. هل يجعلك تحديد سعر تدريباتك تشعر بالصداع؟ من الجيد أن تفكر في الأمر مرتين. إنه موضوع معقد. إذا كان السعر مرتفعاً جداً، فإنك تخاطر بفقدان العملاء وعدم البيع على الإطلاق. إذا كان السعر منخفضاً؟ الأمر أقل خطورة. ستتساءل عما كان يمكن أن يحدث لو وضعت سعراً أعلى... ولكن في النهاية، لن تعرف أبداً ما لم يكن لديك آلة زمن. حاول فقط أخذ هذه المعايير في الاعتبار: أسعار منافسيك. إذا كنت مبتدئاً وسمعتك أقل، سيكون من الصعب بيع منتجات مماثلة بسعر أعلى بكثير. بالطبع، يمكنك إضافة خيارات تدريب لزيادة أسعارك. سعر المشكلة: إذا كنت ترغب في الاستثمار في العقارات أو بدء عمل تجاري، فإن سعر المشكلة مرتفع. النجاح سيغير حياتك إلى الأبد. يمكن تطبيق أسعار مرتفعة. لكن بالنسبة لموضوع ترفيهي، مثل الرياضة التي أعرفها جيداً، سيكون من الصعب تجاوز 150 يورو. فوق هذا السعر، سيبدأ الناس في التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق هذا المبلغ. أكرر: عندما تكون في شك، استخدم أسعاراً منخفضة. إذا نجحت، يمكنك دائماً رفع الأسعار لاحقاً بإضافة وحدات وبونصات إلى التدريب. **الجوهر التسويقي رقم 5:** يجب أن يكون العميل المحتمل مقتنعاً بأن مشكلته ستُحل لقد فاجأني نجاحي في مجال الرياضة. كيف تمكنت من بيع أكثر من 120,000 يورو في هذا المجال، دون أن أكون أستاذاً أو بطلًا، فقط من خلال عمل فيديوهات باستخدام اللوحة الرسومية؟ أعتقد أن هذا النجاح يعود ببساطة إلى محتواي المجاني. كنت مثابراً. قدمت الكثير من النصائح والحيل. لاحظ الناس تقدمات أولية وأراد البعض المضي قدماً أكثر من خلال شراء تدريباتي. الأمر بسيط كما هو. لا يجب أن تتوانى عن تقديم محتوى مجاني. ليس الأمر مجرد كتابة أو فيديوهات يوتيوب أو بودكاست. إنه يتعلق بإحضار الناس معك على طريق العمل والتقدم. الدروس التعليمية، دراسات الحالة، المحتويات القائمة، المحتويات المحفزة، الصرخات، تقديم خلفيات العمل... كل مقال هو كخيط. كلما نسجت هذه الخيوط، كلما تصرفت جمهورك أكثر، وازدادت رغبتهم في المضي قدماً.