في سياق اقتصادي غير مؤكد، يجب على التسويق أن يركز جهوده على الأنشطة التي تولد القيمة. بينما تتقلص ميزانيات التسويق في العديد من الشركات، فإن الشلل ليس خيارًا. كما أن التسويق المتقلب، الذي يتمثل في الانتقال من نشاط إلى آخر دون خط واضح، ليس خيارًا كذلك. هل تعطلت استراتيجيتك التسويقية لعام 2023؟ لا تعرف ما هي الأنشطة التي يجب إعطاؤها الأولوية؟ ماذا لو توقفت عن الوقت لإعادة النظر في أساسياتك الاستراتيجية والانطلاق من جديد على أسس متينة؟ إليك 6 طرق بسيطة يمكنك دمجها لتغذية تفكيرك.

1 - تحليل SWOT
يتمثل تحليل SWOT في دراسة نقاط القوة والضعف الداخلية لشركتك أو لمشروع معين، بالإضافة إلى الفرص والتهديدات الخارجية التي تحيط به. يمكنك حتى استخدامه لتحليل عرض القيمة الخاص بك.

تساعد هذه الطريقة المسوقين في قطاع الأعمال (B2B) على:

- التراجع عن الروتين اليومي لتقييم موقف الشركة في السوق بشكل شامل،
- تحديد الإجراءات التي يجب اتخاذها لتطوير نشاطها مع تعزيز تنافسيتها.

بفضل مستويي التحليل (الداخلي والخارجي)، يمكن للشركة إبراز مزاياها التنافسية واكتشاف المجالات التي يجب تحسينها. العمل على الفرص والتهديدات يمكن من التنبؤ باتجاهات السوق، وتحديد القطاعات الجديدة أو المسارات الجديدة التي يمكن استغلالها، وتقييم المخاطر المحتملة.

بينما أصبحت عدم اليقين مستمرة الآن، يوفر تحليل SWOT رؤية شاملة للشركة وبيئتها. يمكنه من تحديد عوامل النجاح الرئيسية مع التنبؤ بالعقبات المحتملة. كمسوق في قطاع الأعمال (B2B)، يمكنك بذلك ضبط أنشطتك بناءً على أساس علامتك التجارية وتوقعات السوق.

2 - مصفوفة RACI
مصفوفة RACI هي أداة لإدارة المشاريع تمكن من تخصيص أدوار ومستويات مسؤولية محددة لكل جهة معنية في المشروع.

<img class="alignnone  wp-image-206960" src="https://buscript.com/wp-content/uploads/2024/06/MARKETING-STRATEGIE-300x176.jpg" alt="" width="591" height="347" />

يمثل اختصار RACI مستويات المسؤولية التالية:

- المسؤول (Responsible): الشخص الذي ينفذ المهمة، على سبيل المثال، لمقال مدونة، كاتب المحتوى.
- المعتمد (Accountable): يصادق على إجراءات المنفذ ويتحمل مسؤولية فشل أو نجاح المهمة. في مثالنا، سيكون مدير المحتوى أو المسؤول التسويقي.

مستشار (Consulté): شخص أو مجموعة من الأشخاص الذين يتم استشارتهم قبل تنفيذ المهمة. بالنسبة لمقال المدونة لدينا، يمكن أن يكون خبيرًا داخليًا يجري الكاتب مقابلة معه قبل كتابة المقال.
مُعلَم (Informé): شخص أو مجموعة من الأشخاص الذين يتم إبلاغهم. هنا، على سبيل المثال، سيكونون المندوبين التجاريين الذين يمكنهم الاعتماد على المقال في اتصالاتهم.
الهدف هو توضيح من يقوم بما قبل المهمة لتجنب التكرار، سوء الفهم، تشتت المسؤوليات وضمان التنظيم الجيد لفرق المشروع.
تسمح طريقة RACI بـ:

- وصف جميع الخطوات اللازمة لتنفيذ المشروع،
- تحديد جميع الأشخاص المشاركين وعلاقاتهم،
- تحميل جميع الأطراف المعنية مسؤولية نطاق عملهم،
- متابعة تقدم المشروع ومشاركة المعلومات مع الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

3 – مصفوفة BCG
تم إنشاء مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية) في أواخر الستينيات، وهي تهدف إلى تصنيف منتجات أو خدمات الشركة بناءً على متغيرين:

- معدل نمو السوق
- حصتها السوقية النسبية

من خلال تحديد موقع منتجاتك/خدماتك على هذين المحورين، تحصل على تصنيف في 4 فئات:

- البقرات الحلوب تمثل المنتجات أو الخدمات التي تتمتع بحصة سوقية عالية في سوق ذو نمو منخفض. هذه هي منتجاتك الأكثر ربحية. تولد إيرادات ثابتة ويمكن استخدامها لتمويل مبادرات أخرى.
- النجوم أو النجوم الصاعدة تتمتع بحصة سوقية عالية في سوق ينمو بسرعة. قد لا تكون الأكثر ربحية ولكن لديها إمكانيات تطوير كبيرة وتستحق استثمارات للحفاظ على نموها.
- المعضلات لديها اختراق ضعيف في سوق ينمو بسرعة. تحتاج إلى استثمارات إضافية لتحدي المنافسة وزيادة حصتها في السوق.
- الأوزان الميتة هي الأقل ربحية مع اختراق ضعيف في سوق ينمو ببطء. ينبغي إعادة تقييم جدواها.

في سياق تقلص ميزانيات التسويق، تحظى مصفوفة BCG بأهمية لأنها تسمح للشركات بتقييم أداء محفظة منتجاتها أو خدماتها. من خلال تحديد المنتجات أو الخدمات الواعدة وتلك التي تحتاج إلى تعديلات، يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تطوير عروضها واستثماراتها التسويقية.

4 – مصفوفة ماكينزي
مصفوفة ماكينزي، أو مصفوفة الجاذبية والقدرات، هي أداة تحليل استراتيجي قوية أخرى لتأسيس أسس استراتيجية تسويق قوية في عام 2023.

في استمرار لمصفوفة BCG، تسمح هذه المقاربة بتقييم موقف مجالات الأعمال الاستراتيجية (DAS) للشركة بناءً على قدراتها التنافسية وجاذبية السوق.

تنقسم مصفوفة ماكينزي إلى تسع خلايا، تم إنشاؤها من تقاطع ثلاثة مستويات من جاذبية السوق (منخفضة، متوسطة وعالية) مع ثلاثة مستويات من الموقف التنافسي للشركة (منخفضة، متوسطة وعالية).

في إطار استراتيجيتك التسويقية لعام 2023، تساعد هذه المقاربة في تحديد الأولويات للأنشطة التي ستستثمر فيها تسويقياً. يمكنك بشكل خاص اتخاذ قرارات بين الاستثمار في أنشطة استراتيجية جديدة أو الترويج لنشاط قائم. في المنظمات الأكبر، يمكنك تحديد مجالات الأعمال الاستراتيجية (DAS) التي تستحق أن يتم التخلي عنها، إعادة إطلاقها أو إعادة تموضعها.

5 – القوى الخمس لبورتر
يسمح نموذج "القوى الخمس لبورتر" بتشخيص جميع العوامل الخارجية التي تهدد نشاط الشركة:

المنافسة داخل القطاع
الوافدون الجدد
قوة التفاوض للموردين
قوة التفاوض للعملاء
المنتجات البديلة
بالنسبة لبعض الأسواق، يمكن اعتبار البيئة التنظيمية قوة سادسة.

تحليل هذه القوى يساعدك في رسم صورة كاملة لبيئة منافستك. القوى الخمس مشتركة بين جميع الفاعلين في السوق. لكن كل شركة تعطيها وزنًا مختلفًا، وتحدد أولويات التهديدات التي تواجهها وتضع استراتيجيتها الخاصة بناءً على تقييمها.

في التسويق B2B في عام 2023، تكون القوى الخمس لبورتر ذات صلة لأنها تمكن الشركات من فهم موقفها التنافسي وتحديد الفرص والمخاطر في سوقها. من خلال تحليل هذه القوى، يمكن للشركات وضع استراتيجيات لتعزيز ميزتها التنافسية، وتخفيف التهديدات واغتنام الفرص.

6 – الـ 4M
نموذج التسويق التقليدي الممزوج، بأركانه الأربعة (المنتج، السعر، المكان، الترويج) لم يعد ذو صلة مع ظهور الرقمية.

يدعو متخصص التسويق، ستيفان تروفيم، إلى تبني قراءة جديدة تتماشى مع تطورات التسويق وسلوكيات المشترين. يقترح نهجًا يعتمد على الـ 4M:

تسويق القيمة: تقديم بجانب الفائدة الوظيفية فائدة عاطفية أو نفعية أو مجتمعية،
تسويق المخاطر: تقليل إدراك المخاطر لدى العملاء المحتملين/العملاء،
تسويق اللحظة العميلية: الاندماج في لحظة العميل لزيادة قبول رسائلك،
تسويق التيسير: تبسيط وتسهيل مسارات الشراء وتجربة العميل.
يمكنك استخدام هذا المزيج التسويقي الجديد كبوصلة لتوجيه إجراءاتك واختيار الأدوات والتكتيكات التي سيتم نشرها لإرضاء الأهداف المستهدفة.

استخدام هذه الأساليب يساعدك في تحديد أهدافك وترتيب أولويات أعمالك التسويقية. بمجرد أن تكون قد حددت التهديدات، الفرص التسويقية وأولوياتك الكبرى، حان وقت التكتيكات.

6 طرق لإستراتيجية تسويق ناجحة في عام 2023

Learn how to grow and scale your online course business using our online course platform. EzyCourse blog is designed to teach you how to create and sell online courses.

6 طرق لإستراتيجية تسويق ناجحة في عام 2023

6 طرق لإستراتيجية تسويق ناجحة في عام 2023

Related Posts

استراتيجيات تحسين التواجد المحلي في التسويق الرقمي

إنشاء وإدارة المحتوى: الاستراتيجية والكتابة الإبداعية

كيف أحقق أكثر من 1500 يورو شهريًا من الدخل السلبي عبر التدوين باستخدام التسويق بالعمولة

إنشاء فيديو ناجح على يوتيوب: 11 نصيحة

"كيفية بيع المزيد من الدورات التدريبية"