الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يدخلون هذا المجال تحفزهم عمولة الانضمام. اكتشف هنا ما هي وكيفية الحصول عليها.
التجارة الإلكترونية هي قطاع يشهد توسعًا مستمرًا. الانضمام هو واحدة من أكثر طرق البيع انتشارًا في مجال البيع عبر الإنترنت. ومع ذلك، ما يحفز معظم الأشخاص الذين يدخلون هذا المجال هو عمولة الانضمام. ما هي عمولة الانضمام؟ وكيف يمكن الحصول على عمولة من خلال الانضمام؟

ما هي العمولة؟
العمولة تمثل التعويض الذي يحصل عليه شخص أو شركة تابعة. تستند عادة إلى نسبة من المبيعات أو الإيرادات المحققة.
تدفع العمولة لمورد الأعمال أو البائع أو حتى للشركة. بغض النظر عن الشخص الذي يحصل على العمولة، يجب أن يمتلك حقوقًا فكرية إما في إطار عقد انضمام أو رخصة علامة تجارية أو حتى امتياز. في الحالات الأخيرة، تُسمى العمولة عادةً إتاوات.

ما هو مبدأ العمولات في المبيعات؟
عندما تتبنى شركة تقنيات العمولات على المبيعات، فهذا يعني أن تعويض البائعين يكون متغيرًا. في معظم الحالات، كل عملية تجارية يقوم بها المورد تؤدي إلى دفع إضافي له. يعتمد الدخل الشهري للبائع المعوض بالعمولة بشكل صارم على إنتاجية البائع نفسه. تهدف العمولات في الواقع إلى تشجيع البائعين على إتمام أكبر عدد ممكن من المبيعات. في الواقع، كل عملية بيع فردية تعني المزيد من الدخل للبائع.

إنه ترتيب يسمح في الواقع بمكافأة الأشخاص الأكثر إنتاجية في فريق المبيعات بشكل عادل. تحدد العمولات في معظم الأحيان بنسبة مئوية من قيمة المبيعات. هذا يعني أنه كلما أتم البائع مبيعات، زادت دخوله.

ومع ذلك، يعتمد معدل العمولات على الشركات والقطاعات الاقتصادية. على سبيل المثال، هناك شركات تتبع طريقة تعويض متغيرة تستند إلى إنتاجية الفريق بدلاً من الإنتاجية الفردية. يمكن أن يعتمد دفع العمولات على عدد المبيعات التي تم تحقيقها، العملاء الجدد المسجلين أو معايير أخرى متعددة.

من الممكن أيضًا أن يحصل البائعون على راتب ثابت شهريًا لا يعتمد على المبيعات. يستفيدون في نفس الوقت من مبلغ متغير يعتمد على المبيعات.

<img class="alignnone wp-image-206206" src="https://buscript.com/wp-content/uploads/2024/05/woman-3083385_1920-1-768x512.jpg-300x200.webp" alt="" width="493" height="328" />

مثال لفهم مبدأ العمولات بشكل أفضل
شركة تصنيع تغليف الكرتون القابل للتحلل لديها فريق مبيعات يتكون من 30 شخصًا. يتولون تقديم منتجات مختلفة من الكرتون لمجموعة واسعة من الموزعين والمتاجر. كان البائعون في هذه الشركة يحصلون على رواتب ثابتة فقط شهريًا. ولكن مدير المبيعات الجديد وصل واقترح طريقة دفع العمولات على المبيعات.

في الواقع، يعتقد المدير أن المبيعات ستزداد إذا حصل البائعون على مبلغ إضافي كلما أتموا صفقة إضافية. قرر مدير المبيعات أن يكسب كل بائع 2٪ من جميع المبيعات التي سيحققها بالإضافة إلى راتبه الأساسي.

كما اقترح مدير المبيعات مكافأة البائع بمبلغ 1000 جنيه إسترليني عن كل عميل جديد يتم الحصول عليه. قد يسمح هذا للشركة بالحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين الذين لم يتم الوصول إليهم من قبل الموردين. كل هذا أدى إلى زيادة مبيعات شركة البلاستيك بنسبة 40٪. كما زاد عدد عملائها بنسبة 25٪ في نهاية السنة الأولى من برنامج المدير الجديد.

ومع ذلك، هناك عدة أنواع من العمولات في المجال التجاري بما في ذلك عمولة الانضمام.

ما هي عمولة الانضمام؟
تعرف عمولة الانضمام بأنها طريقة توزيع يتم من خلالها تولي الشريك (العميل) مسؤولية بيع منتجات التاجر (المفوض) نيابةً عنه وتحت علامته التجارية. يكون مخزون المنتج مملوكًا للمورد الذي هو التاجر. أما الشريك فيقتصر دوره على توليد المبيعات. كل كيان في الانضمام يكون مستقلاً. لكن كيف يعمل هذا المبدأ؟

ما يجب معرفته عن مبدأ عمولة الانضمام؟
تعطي عمولة الانضمام للشريك مسؤولية بيع منتجات المفوض التي يختار الترويج لها. يجب عليه إذن إدارة نقطة بيعه اليومية التي تتمثل في موقعه الإلكتروني أو مدونته.

يتم حساب العمولة كنسبة مئوية تعتمد على الإيرادات أو المبيعات التي يحققها الشريك. يمكن للشريك أيضًا الترويج لعدة منتجات من علامات تجارية مختلفة لتنوع مصادر عمولة الانضمام. قد يحدث حتى أن يتعاون الشريك بشكل حصري مع علامة تجارية عندما يكسب ما يكفي من العمولات معها.

ومع ذلك، هناك طرق مختلفة للحصول على عمولة الانضمام.

كيف تحصل على عمولة الانضمام؟
لقد تغيرت نظرة الناس بالفعل مع تطور شعبية التسويق بالانضمام. لم يعد يُعتبر الانضمام اليوم مجرد تقنية بديلة تسمح للتجار بالإعلان عن منتجاتهم. ولا يُعتبر كمصدر دخل إضافي للشركات التي تطبق هذه الطريقة في البيع. يمثل التسويق بالانضمام أحد المصادر الرئيسية للدخل والأرباح في القطاع التجاري.

لكن، قبل أن تبدأ في هذا المجال، يجب أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة التي ستساعدك على التوجه. إليك بعض هذه الأسئلة:

هل هناك فرق بين برامج الانضمام؟
ما هي المزايا المرتبطة ببرامج الانضمام؟
كيف تختار أفضل برنامج انضمام لنفسك؟
في الواقع، هناك أنواع مختلفة من العمولات في الانضمام. يعتمد العدد الدقيق على طريقة تصنيفها. كل برنامج انضمام يحتوي على طريقة دفع خاصة به (عمولة).

عمولة بالنقرة أو الدفع بالنقرة
إنها نوع من العمولات الشائعة في الانضمام لأصحاب المواقع الصغيرة. إنها في الواقع طريقة أبسط لهم لكسب المال عبر الإنترنت. تُدفع العمولة للشريك فقط عندما يزور الزائر موقع التاجر من خلاله. هذا يعني أن المستخدم أو الزائر قد نقر على الإعلانات النصية أو الشعار الخاص بالتاجر.

منذ اللحظة التي يقوم فيها الزائر بهذه الحركة، يتلقى الشريك مبلغًا معينًا من المال حتى لو لم يقم الزائر بإجراء أي عملية شراء على موقع التاجر. في هذا النوع من برامج الانضمام، تكون العمولة عادةً منخفضة ولا تتجاوز دولارًا واحدًا للنقرة.

عمولة بالأداء أو الدفع بالأداء
هذا هو شكل من أشكال العمولات الأكثر استخدامًا من قبل التجار. وهي في الواقع الشكل الأكثر ربحية للشركاء. في هذا النوع من برامج الانضمام، يحصل الشريك على عمولته فقط عندما تتحول توصيته إلى فعل على موقع التاجر. هذا يعني ببساطة أن الزائر الذي أحاله الشريك يجب أن يشتري منتجًا معينًا على موقع التاجر أو يصبح عميلًا محتملاً.

من جهة، يسمح هذا النوع من العمولة للتاجر بتحقيق الكثير من التوفير. من جهة أخرى، يفضل الشركاء المكرسون. تتراوح نسب هذه العمولات من 15 إلى 20٪ من المبيعات الحقيقية للمنتجات. هذا النوع من الانضمام يولد أيضًا أشكالًا متنوعة من الدفع الشائعة في البيع عبر الإنترنت.

عمولة بالبيع أو الدفع بالبيع
في هذه الحالة بالتحديد، يحصل الشريك على عمولته فقط عندما يقوم الزائر الذي أحاله إلى موقع التاجر بعملية شراء على موقع الأخير. يجب على الزائر إجراء هذه العملية التي تعني بالضرورة شراءً قبل أن يكسب الشريك المال. يتم هذا التعويض عبر العمولة. لكن يمكن أن يختار بعض التجار أيضًا الدفع بمبلغ ثابت. بغض النظر عن طريقة الدفع، فإن التعويض الذي يحصل عليه الشركاء عادةً يكون أعلى مما يحصلون عليه في برنامج انضمام يتم فيه الدفع بالنقرة.

عمولة بالعمل أو الدفع عن طريق الإحالة
الدفع بالإحالة في الانضمام هو نوع من التعديل للدفع بالبيع. يُستخدم هذا النوع من العمولات في الغالب من قبل شركات التمويل، التأمين، والشركات التي تعتمد على النمو بالأعمال. يحصل الشريك على عمولته في كل مرة يقوم فيها الزائر الذي أحاله بالذهاب إلى موقع التاجر ويقوم بالعمل المطلوب من الشركة. قد يكون هذا ملء نموذج طلب أو نموذج له علاقة بأنشطة المعلن.

يعتمد الدفع في هذا النوع من الانضمام أساسًا على رسوم مسبقة تُحدد نسبها من قبل التاجر. تتشابه هذه النسب مع تلك الخاصة بالعمولة بالبيع.
ومع ذلك، للحصول على عمولة في الانضمام، يجب توقيع عقد انضمام.

ما هو عقد عمولة الانضمام؟
إنه عقد يتم من خلاله إعطاء المفوض المسؤولية للعميل للعمل لصالح شركته وباسم الشركة. عقد العمولة هو نوع من التفويض عند إبرامه مع فرد. كما يخضع لأحكام القانون المدني لتقييم جميع الجوانب غير المحددة من قبل القانون التجاري. يكون العميل مسؤولاً عن تنفيذ مهمته وإبلاغ المفوض بها.

يتلقى العميل عمولة كمكافأة. مثل أي عقد، يحتوي عقد العمولة أيضًا على بنود.

بعض بنود عقد العمولة
تعتمد صلاحية عقد العمولة على بعض البنود. يجب أن يحتوي العقد على:

موضوع العقد: يشمل طبيعة العملية ويصفها بأدق التفاصيل؛
مدة العقد: يمكن أن يتم إبرام العقد لمدة محددة أو غير محددة حسب احتياجات المفوض؛
بند الحصرية: هذا البند ليس إلزاميًا لكنه شائع. لا يجب على العميل القيام بأي عمليات لصالح مفوض آخر يمثل منافسًا؛
شخصية

العميل: يتم إبرام العقد مع أخذ شخص العميل بعين الاعتبار.
ومع ذلك، العميل مثل المفوض لديه التزامات في إطار عقد العمولة.

التزامات مختلفة في عقد الانضمام
لكي يتم تنفيذ عقد الانضمام، يجب على كلا الطرفين احترام بعض الالتزامات.

التزامات مختلفة للعميل
لاحترام بنود العقد، يجب على العميل احترام بعض الالتزامات:

تنفيذ المهمة: عليه إكمال المهمة التي كلفه بها المفوض؛
الالتزام بتقديم المعلومات: يجب على العميل إبلاغ المفوض بالإجراءات التي قام بها؛
يمكن للعميل أيضًا أن يكون ضامنًا لتنفيذ العمليات وفقًا للعقد؛
لا يجوز للعميل تنفيذ العملية لحسابه الخاص إلا إذا كان ذلك منصوصًا عليه في العقد؛
لن يكون هناك تعامل مباشر بين المفوض والأطراف الثالثة. إنها نوع من المسؤولية تجاههم؛
يجب عدم كشف هوية المفوض للأطراف الثالثة.
التزامات مختلفة للمفوض
يجب على المفوض احترام:

دفع العمولات للعميل. يمكن أن تكون نسبة أو عمولة ثابتة؛
تعويض بعض النفقات: قد تحدث خسائر. يمكن للمفوض أن يعوض العميل عن بعض النفقات الإضافية المحددة مسبقًا؛
تقديم امتياز للعميل: يضمن العميل حصوله على دفع عمولته.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن يكون لديك فكرة عن بعض العمولات في الانضمام.

بعض أمثلة العمولة في الانضمام
هناك العديد من برامج الانضمام عبر الإنترنت، ولكل برنامج طريقة عمولة خاصة به.

عمولة الانضمام إلى أمازون
مع برنامج الانضمام إلى أمازون، يمكن للشريك الحصول على عمولات على كل مبيعات يحققها. تتراوح نسبة العمولة في أمازون بين 0 و 12٪. تكون النسبة المتوسطة قريبة جدًا من 3٪. لذلك، يمكنك تنفيذ طريقة الانضمام لكسب المال على أمازون. ستحتاج إلى حركة مرور عالية ومؤهلة لتحقيق عائدات كبيرة.

تحتوي المنصة على العديد من المنتجات بما في ذلك الملابس الجاهزة، الإلكترونيات، الكتب،... الأمر عائد إليك لتقرر ما تريد الترويج له.

عمولة الانضمام إلى بوكينغ
يعتبر برنامج الانضمام هذا رائدًا في مجال حجز الفنادق وأسعاره تنافسية جدًا. لا يتم احتساب رسوم الحجز على منصة بوكينغ. بل تُحتسب للشركاء المتنوعين بتكاليف منخفضة. لقد تبين أنه أحد أفضل الخيارات في الانضمام لأنه يسمح للشركاء بتحقيق عائدات عالية جدًا.

يحصل الشريك على عمولته في كل مرة يتم فيها إتمام حجز. تبدأ العمولات من 25٪ وتصل إلى 40٪ حسب عدد الحجوزات التي تم إكمالها على موقع الشريك.

ما الذي يمكننا استنتاجه؟
تعد عمولة الانضمام نقطة اهتمام مشتركة بين الشركاء والمفوضين. لذلك لا يمكنك تنفيذ برنامج انضمام دون معرفة عقد الانضمام. يتضمن ذلك التزامات متعددة لكل من الشريك والمفوض. إنها معلومات حيوية وأساسية عن عمولة الانضمام.

عمولة الانضمام: ما هي وكيفية الحصول عليها؟

Learn how to grow and scale your online course business using our online course platform. EzyCourse blog is designed to teach you how to create and sell online courses.

عمولة الانضمام: ما هي وكيفية الحصول عليها؟

عمولة الانضمام: ما هي وكيفية الحصول عليها؟

Related Posts

التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing): الأساسيات وكيفية النجاح

التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing): الأساسيات وكيفية النجاح

كيفية بيع منتجات Tupperware؟

affiliation على Pinterest: كيف تعمل على هذه المنصة؟

التسويق بالعمولة للمبتدئين: ما الذي يجب معرفته عن هذا النظام؟